Verhandlungen mit der Arbeitgeberseite führen

Das ABC der Verhandlungsführung in Theorie und Praxis


Mit dem Arbeitgeber zu verhandeln gehört zu Deinem Alltag – und gerade in den schwierigen Fällen entscheidet Deine Vorbereitung über das Ergebnis. Hier lernst Du, wie Du systematisch an Verhandlungen herangehst, sicher auftrittst und auch unter Druck Deine Ziele durchsetzt.

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Seminarinhalte

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

  • Inventur: Wo stehen wir, wo wollen wir hin?
  • Zieldefinition: Welches sind unsere wichtigsten Argumente und Beweggründe?
  • Auf Augenhöhe - Wo steht die Arbeitgeberseite, welche Argumente bringt sie vor?
  • Selbsteinschätzung oder “Wie wirst Du wahrgenommen?“

Die Systematik unserer Verhandlungen stärken

  • Rollenverteilung im Team – Stärken erkennen und nutzen
  • Ablaufplanung und Meilensteine formulieren
  • Ziele vs. Verhandlungsspielraum
  • Strategieplan erarbeiten

Step-by-step zum erfolgreichen Abschluss

  • Entwicklung konstruktiver Gesprächsführung
  • Frage-Techniken, Argumente und Interessensformulierung
  • Körpersprache, Gestik & Mimik zielführend einsetzen
  • Starken Abschluss der Verhandlungen erzielen

Praxis-Übungen von herausfordernden Situationen

  • Reaktionen auf unfaires Verhalten und Angriffe auf die eigene Person
  • Einwände hören und adäquat antworten
  • Eigene Emotionen kontrollieren, Stressbewältigung
  • Konfliktsignale erkennen und gelernte Strategien einsetze

Analyse und individuelles Feedback

  • Deine Qualitäten sind wertvoll für das Team
  • Außenwahrnehmung – Wodurch überzeugst Du besonders?
  • Individuelle Ambitionen und Entwicklung als Betriebsratsmitglied
  • Ask us anything – Stell alle Fragen ohne Tabu-Themen!
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Mehr als ein Seminar

Das Seminar ist für Dich, wenn...


Du regelmäßig mit dem Arbeitgeber verhandelst und gerade in schwierigen Gesprächen sicherer und durchsetzungsstärker auftreten willst.

Nach dem Seminar kannst Du...


Verhandlungen systematisch vorbereiten, im Team klare Rollen verteilen und auch unter Druck ruhig und zielgerichtet zum Abschluss kommen.

Was Dich hier erwartet...


Viel Praxis statt grauer Theorie: realistische Übungen, ehrliches Feedback und Strategien, die Du direkt in Deinen Gesprächen einsetzt.

Warum CampusArbeitswelt?

CampusArbeitswelt steht für praxisnahe Inhalte von erfahrenen Expertinnen und Experten aus der Arbeitswelt. Nach dem Seminar begleiten Dich eine kostenlose 6-monatige Hotline für Praxisfragen sowie vertiefende Übungen in der Arbeitsweltakademie – damit das Gelernte im Alltag wirklich ankommt.

Unser Seminar-Modell

  • Inhouse

    Ort: Nach individueller Abstimmung.
    Dauer: Nach individueller Abstimmung.
    Preis: Ab 3.000.-€ pro Tag (alle Gebühren zzgl. gesetzl. MwSt.).

  • Präsenz

    Ort: Veranstaltung an externem Seminarort des Seminaranbieters.
    Dauer: 3 Tage (von Montagmittag bis Donnerstagmittag).
    Preis: 1.950,-€ pro Person (alle Gebühren zzgl. gesetzl. MwSt.).

  • Tandem

    Ort: Nach individueller Abstimmung.
    Dauer: Nach individueller Abstimmung.
    Teilnehmer: Betriebsparteienübergreifend – beide Seiten gemeinsam.
    Preis: Ab 3.000,-€ pro Person (alle Gebühren zzgl. gesetzl. MwSt.).

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Was unsere Teilnehmer sagen

  • Thomas K., zuständig für Verhandlungen im Gremium


    Vorher bin ich oft unvorbereitet in Gespräche gegangen. Jetzt habe ich eine klare Struktur und merke, dass die Gegenseite mich ernster nimmt.

  • Sabine M., verantwortlich für schwierige Arbeitgebergespräche


    Die Praxisübungen waren fordernd, aber genau das hat geholfen. Auf Angriffe reagiere ich heute deutlich gelassener als früher.

  • Markus T., im Team für die Verhandlungsvorbereitung


    Besonders wertvoll war das ehrliche Feedback. Ich weiß jetzt, wo meine Stärken liegen und wie ich sie im Gespräch gezielt einsetze.

Unsere Seminarorte

  • Hamburg

    Hamburg

  • Nürnberg

    Nürnberg

  • Düsseldorf

    Düsseldorf

  • Fulda

    Fulda

  • Köln

    Köln

  • Heidelberg

    Heidelberg

  • Bonn

    Bonn

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